Prospek Yang lebih Besar

Oleh : Jack A.Sullivan


Pada tahun 1977, saat berumur 30 tahun , setelah berkecimpung dalam bisnis sekuritas selama 8 tahun, saya meninggalkan bisnis tersebut tanpa tahu pasti untuk berapa lama, ternyata kemudian saya cuti panjang sampai lima tahun . ketika akhirnya saya kembali ke bisnis tersebut, saat itu bisnis sedang marak yaitu pada agustus 1983, dan pasar penjualan saham perdana begitu banyak.

perusahaan perusahaan dengan berbagai penawaran baru secara terus menerus melakukan perjalanan promosi untuk menjelaskan prospek perusahaan kepada masyarakat penanam modal di san fransisco dan dengan begitu banyak pertemuan yang di tawarkan. sungguh tidak mungkin saya mengikuti semuanya, tetapi karena tidak punya banyak kegiatan pada waktu itu, maka saya datang ke berbagai pertemuan tersebut, dan selanjutnya , saya merangkum dalam suatu laporan tentang perusahaan perusahaan potensial. saya kemudian mendistribusikannya ke berbagai lembaga investasi yang menurut saya mempunyai prospek yang sangat baik.

selama pertemuan penawaran pasara perdana, saya bertemu banyak eksekutif puncak perusahaan dan berusaha untuk mengetahui lebih jauh beberapa perusahaan penanam modal potensial. menghadiri pertemuan penawaran saham perdana adalah cara yang efisien untuk meneliti sebuah perusahaan. dalam waktu 90 menit, saya telah dapat memperoleh kursus singkat mendalam tentang bisnis perusahaan , keuangan , manajemen, persaingan dan prospek pengembangan usaha di masa depan.

sekitar 100 orang biasanya hadir dalam pertemuan tersebut, dan sering kali yang hadir bahkan harus berdiri, tidak di sediakan tempat duduk. dalam pertemuan seperti itu, peserta yang hadir adalah pimpinan perusahaan , kepala bagian keuangan, dua orang wakil dari L.F Rothchild & Co [ perusahaan under writing] . ini terjadi ketika saham teknolgi tinggi silicon valley sedang dalam masa puncaknya, sementara saham yang di tawarkan adalah saham teknologi rendah, yakni agency renta-car , sebuah perusahaan kecil yang menyewakan mobil dari cleveland - Ohio, perusahaan ini mendominasi usaha yang menggantikan bisnis asuransi, suatu industri di mana mobil mobil di asuransikan kepada perusahaan asuransi dari kemungkinan kecelakaan atau di curi.

jika mereka melihat semua hal ini, saya tadinya mengira bahwa sebagian besar penanam modal akan melihat perusahaan ini seperti halnya perusahaan penyewaan mobil lainnya. yang saling bersaing seperti Hertz, Avis dan masih banyak lagi yang lainnya, tetapi saya temukan dalam pertemuan tersebut bahwa yang teradi justru sebaliknya. saya menjadi kagum dengan cerita perusahaan tersebut. ketika saya menemukan bagaimana naluri menciptakan bisnis tersebut, tidak seperti perusahaan penyewaan mobil yang yang besar. Agency Rent -A Car tidak membutuhkan sebuah lokasi sebuah bandar udara atau pusat perkotaan. juga tidak perlu beroperasi 24 jam sehari , tujuh hari seminggu. jam kantor perusahaan dari pukul 09.00 pagi sampai pukul 05.00 sore , dan setelah itu akan menarik kembali mobil mobilnya ke tempat persewaan semuanya dengan ongkos sewa permobil $13 per hari , yang jauh lebih murah dibanding dengan ongkos penyewaan mobil lain yang lebih besar yang umumnya $21 atau lebih. hampir semua pelanggannya berasal dari referensi perusahaan perusahaan asuransi, sehingga dapat dikatakan tidak ada persaingan yang berarti kecuali beberapa pesaing regional yang masih berkaitan dengan organisasi induknya.

saya kira perusahaan itu mempunyai situasi menang - menang. semua yang di berikan adalah untuk para penanam modal. setiap orang akan tidak suka atau mengacuhkannya. perusahaan tersebut betul betul tidak mempunyai daya tarik. ketika saya kembali ke kantor, saya mengevaluasi catatan saya dan mencatat semua hal yang tekah terjadi. saya berfikir " ini adalah perusahaan yang penilaiannya terlalu rendah , manajemennya kompeten dan potensi pertumbuhannya besar, di samping menarik perusahaan ini khas. perusahaan ini mendominasi industri yang sangat menguntungkan. manajemen sangat penuh perhatian terhadap perusahaan dan sangat penting untuk cara berfikir saya, mereka memiliki hampir semua saham perusahaan. suatu saat seseorang akan membeli saham saham itu tetapi sementara perusahaan ini cukup menjanjikan , jika Agency rent - a car di terima di san fransisco maka ini akan menjadi indikasi bahwa akan di hargai tidak efisien. saya kira itu merupakan berita baik "  


Saya mulai khawatir terhadap diri saya sendiri yang terlalu mengagungkan perusahaan tersebut. Saya berfikir dan berfikir lagi. Lalu saya teringat sebuha artikel yang pernah say abaca tentang jenis jenis saham yang di beli oleh perusahaan reksa dana terbesar amrekia serikat, Fidelly Magellan. Peter Lynch, Manager legendaries di perusahaan tersebut, membeli banyak saham saham perusahaan kecil yang potensial, menggunakannya sebagai barometer untuk mengembangkan industry. Selama 13 tahun , Lynch telah begitu sukses, mampu memberikan 2730 persen kepada para investor. Lynch adalah seorang manager pengumpul dana paling popular di dunia. Dia adalah pendamping dengan asset terbesar di bawah manajemen dan mempunyai saham terbesar. Setiap operasi perusahaan selalu yang terbesar, terbaik dan terhebat.

Karena itu saya menelepon Fidelity dan mengakui bahwa saya gugup ketika berkata kepada operator ,” apakah saya bias mendapatakan nomor telepon Lynch”

“Nama saya Jack sulivan “ Kata saya “ Anda belum tahun saya dan juga perusahaan saya “ [ ketika itu saya bekerja pada sebuah broker bebas di sebuah perusahaan kecil yang sekarang sudah tidak ada lagi] . “ tetapi saya baru saja melihat perusahaan yang saya kira anda akan merasa tertarik. ..”

Tidak ada respon, dan sejujurnya saya tak menyangka kalau saya dapat berhubungan dengan peter lynch begitu mudahnya. “ sekarang anda mungkin tak mau mendengar lagi “ lanjut saya

“ tidak, lanjutkan , lanjutkan, “ dia menjawab.
“pada acara makan siang di IPO[Initial public Offering – penawaran saham perdana] untuk para agen penyewaan mobil di san fransisco, saya melihat suatu petusahaan yang saya yakin sangat menarik. Anehnya , hanya saya satu –satunya orang dalam acara tersebut yang percaya hal itu, kecuali underwriter dan manajemen perusahaan. Saya kiraanda mempunyai kesempatan untuk membeli segala sesuatu yang akan di beri harga dengan sangat tidak efisien. Mereka akan berada di Boston pada hari Kamis “

“ mengapa anda tertarik,” Tanya lynch.
Lalu dengan singkat saya menjelaskan beberapa hal yang membuat saya tertarik untuk membeli saham perusahaan tersebut.

“ terima kasih” ia menutup teleponnya.
Beberapa bulan telah berlalu dan saya melihat perusahaan lain yang menarik. Karena itu sekali lagi saya memutuskan untuk menelepon lynch . dan sekali lagi, dia sendiri yang menjawab telepon.

“ ini jack sulivan…”
Sebelum saya sempat meneruskan pembicaraan, dia menjawab, “ oh , baik, kalau ini anda . saya telah membeli beberapa ratus lembar saham di bursa saham untuk perusahaan yang anda rekomendasikan, betul betul ide yang sangat bagus. Saya dapat memakai orang seperti anda.”

Adalah napoleon yang pernah berkata, “ seseorang rela mati demi kehormatan ,” dan yang saya butuhkan hanyalah perkataan seperti peter lynch, “ saya dapat memakai orang seperti anda “ kata katanya betul betul merupakan dukungan semangat untuk saya. Situasi ini meyakinkan saya bahwa saya adapat menjadi salah satu factor jika bukan suatu perangsang di suatu bisnis. Ini memberikan legitimasi untuk seluruh konsep strategi bisnis saya untuk mencari situasi dimana pemberian harga yang tidak efisien berlaku. Saya menyadari bahwa saya dapat berkontribusi dan memberikan sesuatu yang berbeda bagi bisnis yang berhubungan dengan pengelolaan uang. Dalam jumlah besar.

Secara kebetulan, Agency Rent-A-Car bermula dengan 4, dan pada suatu penyesuaian harga untuk pemecahan saham menanjak menjadi 19. Tak pelak lagi, peter lynch merasa gembira dengan kinerja perusahaan tersebut, dan setelah itu kami melakukan serangkaian bisnis sampai dia pension pada 1990. Sampai hari ini, saya masih menjalin hubungan kerja dengan fidely.

Jack sulllivan mengatakan bahwa ketika dia telah mendapatkan Fidelity sebagai salah satu klien, kepercayaan dirinya langsung meningkat dengan cepat. “ Hal ini telah memberikan semangat terhadap kepercayaan diri saya “ ia mengatakan “ dan saya menyadari bahwa saya dapat menelepon siapa saja. Saya juga tahu bahwa saya dapat membeli saham. “ sesudah sukses dengan peter Lynch , jack Sullivan terus menelepon beberapa institusi dan penanam modal yang besar; sejak itu dia telah menjadi salah satu broker saham terbesar di amerika, kisah ini menceritakan bagaimana melakukan pendekatan terhadap orang terkenal dan berpengaruh  dan itu menjadi salah satu alas an yang membuat mereka ada di atas !! karena bersedia mendengarkan adanya ide ide baru, mereka seringkali memberikan waktunya kepada para wiraniaga.[ perlu di ingat juga bahwa banyak sekali orang yang berada pada posisi ini merupakan orang yang sangat berorientasi terhadap penjualan dank arena itu mereka terbuka terhadap para wiraniaga]


Jack a Sullivan lulus di Georgetown University pada tahun 1969 dan memulai kariernya di bidang sekuritas dengan sebuah perusahaan broker kecil di new York. Satu tahun kemudian, dia telah mendapatkan tempat di bursa saham amerika dan mulai memperjual belikan account nya sendiri serta menjalankan jual beli untuk perusahaan perusahaan yang bergerak di bidang investasi. Pada tahun 1974, dia pindah dari daerah asalanya new jersey ke san fransisco dan sekarang dia adalah pemimpin van kasper & company. Dia menangani beberapa klien institusi di amerika dan eropa; dia juga memanajemeni banyak account individu secara selektif. 


Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...
Powered by Blogger