Kisah Sukses

Oleh : Jack A.Sullivan


Pada tahun 1977, saat berumur 30 tahun , setelah berkecimpung dalam bisnis sekuritas selama 8 tahun, saya meninggalkan bisnis tersebut tanpa tahu pasti untuk berapa lama, ternyata kemudian saya cuti panjang sampai lima tahun . ketika akhirnya saya kembali ke bisnis tersebut, saat itu bisnis sedang marak yaitu pada agustus 1983, dan pasar penjualan saham perdana begitu banyak.

perusahaan perusahaan dengan berbagai penawaran baru secara terus menerus melakukan perjalanan promosi untuk menjelaskan prospek perusahaan kepada masyarakat penanam modal di san fransisco dan dengan begitu banyak pertemuan yang di tawarkan. sungguh tidak mungkin saya mengikuti semuanya, tetapi karena tidak punya banyak kegiatan pada waktu itu, maka saya datang ke berbagai pertemuan tersebut, dan selanjutnya , saya merangkum dalam suatu laporan tentang perusahaan perusahaan potensial. saya kemudian mendistribusikannya ke berbagai lembaga investasi yang menurut saya mempunyai prospek yang sangat baik.

selama pertemuan penawaran pasara perdana, saya bertemu banyak eksekutif puncak perusahaan dan berusaha untuk mengetahui lebih jauh beberapa perusahaan penanam modal potensial. menghadiri pertemuan penawaran saham perdana adalah cara yang efisien untuk meneliti sebuah perusahaan. dalam waktu 90 menit, saya telah dapat memperoleh kursus singkat mendalam tentang bisnis perusahaan , keuangan , manajemen, persaingan dan prospek pengembangan usaha di masa depan.

sekitar 100 orang biasanya hadir dalam pertemuan tersebut, dan sering kali yang hadir bahkan harus berdiri, tidak di sediakan tempat duduk. dalam pertemuan seperti itu, peserta yang hadir adalah pimpinan perusahaan , kepala bagian keuangan, dua orang wakil dari L.F Rothchild & Co [ perusahaan under writing] . ini terjadi ketika saham teknolgi tinggi silicon valley sedang dalam masa puncaknya, sementara saham yang di tawarkan adalah saham teknologi rendah, yakni agency renta-car , sebuah perusahaan kecil yang menyewakan mobil dari cleveland - Ohio, perusahaan ini mendominasi usaha yang menggantikan bisnis asuransi, suatu industri di mana mobil mobil di asuransikan kepada perusahaan asuransi dari kemungkinan kecelakaan atau di curi.

jika mereka melihat semua hal ini, saya tadinya mengira bahwa sebagian besar penanam modal akan melihat perusahaan ini seperti halnya perusahaan penyewaan mobil lainnya. yang saling bersaing seperti Hertz, Avis dan masih banyak lagi yang lainnya, tetapi saya temukan dalam pertemuan tersebut bahwa yang teradi justru sebaliknya. saya menjadi kagum dengan cerita perusahaan tersebut. ketika saya menemukan bagaimana naluri menciptakan bisnis tersebut, tidak seperti perusahaan penyewaan mobil yang yang besar. Agency Rent -A Car tidak membutuhkan sebuah lokasi sebuah bandar udara atau pusat perkotaan. juga tidak perlu beroperasi 24 jam sehari , tujuh hari seminggu. jam kantor perusahaan dari pukul 09.00 pagi sampai pukul 05.00 sore , dan setelah itu akan menarik kembali mobil mobilnya ke tempat persewaan semuanya dengan ongkos sewa permobil $13 per hari , yang jauh lebih murah dibanding dengan ongkos penyewaan mobil lain yang lebih besar yang umumnya $21 atau lebih. hampir semua pelanggannya berasal dari referensi perusahaan perusahaan asuransi, sehingga dapat dikatakan tidak ada persaingan yang berarti kecuali beberapa pesaing regional yang masih berkaitan dengan organisasi induknya.

saya kira perusahaan itu mempunyai situasi menang - menang. semua yang di berikan adalah untuk para penanam modal. setiap orang akan tidak suka atau mengacuhkannya. perusahaan tersebut betul betul tidak mempunyai daya tarik. ketika saya kembali ke kantor, saya mengevaluasi catatan saya dan mencatat semua hal yang tekah terjadi. saya berfikir " ini adalah perusahaan yang penilaiannya terlalu rendah , manajemennya kompeten dan potensi pertumbuhannya besar, di samping menarik perusahaan ini khas. perusahaan ini mendominasi industri yang sangat menguntungkan. manajemen sangat penuh perhatian terhadap perusahaan dan sangat penting untuk cara berfikir saya, mereka memiliki hampir semua saham perusahaan. suatu saat seseorang akan membeli saham saham itu tetapi sementara perusahaan ini cukup menjanjikan , jika Agency rent - a car di terima di san fransisco maka ini akan menjadi indikasi bahwa akan di hargai tidak efisien. saya kira itu merupakan berita baik "