Kisah Sukses

Oleh : Mary Kay Ash


ketika saya masih menjadi sorang ibu rumah tangga muda, pada suatu jumat sore bel pintu rumah saya berdering, ida blake, seorang yang belum pernah saya kenal, berdiri di pintu meminta agar dapat masuk dan menjelaskan apa gunanya memiliki satu set buku yang perlu di bacakan oleh orang tua untuk anak anaknya, saya menyuruhnya masuk, dan sebelum saya mengetahui isinya, dia telah membuat saya sangat tertarik untuk membeli buku tersebut, Child Psychology Bookshelf  , yang di terbitkan oleh Grolier's  . seorang ibu dapat mencari setiap masalah dari indeks, dan menemukan cerita yang berhubungan dengan moral yang baik untuk di bacakan kepada putra putrinya .

Misalnya , suatu kisah tentang seorang anak yang bercerita dengan kebohongan - yang biasa di lakukan anak anak pada umur sekitar empat atau lima tahun. sebagai seorang ibu muda yang berusaha untuk mengajarkan kepada anak anak saya tentang baik dan buruk, saya menganggap buku - buku tersebut adalah yang terbaik bagi putra putrinya.

ketika Ida mengatakan kepada saya bahwa buku buku tersebut berharga $50, saya merasa sedih , " Maaf, saya kira saya lebih mungkin terbang ke bulan daripada membeli buku tersebut " kata saya kepadanya , " itu di luar kemampuan saya "

Ida dapat melihat kalau saya menyukai buku buku tersebut, karena itu dia berkata, " Mary kay , bila saya tinggalkan buku buku ini dan mengambilnya pada hari senin, apakah anda mau ? "

" oh , itu bagus sekali" jawab saya. " tapi sebetulnya tidak ada gunanya, karena saya tidak mungkin dapat membelinya "

" akan saya katakan sesuatu kepada anda " katanya " anda menjualkan 10 set buku untuk saya dan anda akan mendapatkan 1 set "

" sungguh ? oh itu sangat menakjubkan ," kata saya dengan senyum datar

Pada waktu itu saya seorang pengawas sukarela untuk sekolah minggu bagi anak anak di gereja babtis tabernacle houston, karena itu saya mempunyai nomor telepon para orang tua murid, saya menghabiskan waktu malam minggu saya untuk menelpon para orang tua murid , memberitahukan mereka tentang buku buku terbaik yang pernah saya lihat itu, Rasa antusias saya yang menyebabkan saya dapat menjual 10 set buku itu tanpa saya perlu memperlihatkannya ! apa yang terjadi sebetulnya adalah karena saya begitu antusias, maka mereka juga ikut antusias,

ketika ida kembali senin pagi, saya ceritakan kepadanya apa yang telah saya lakukan. " ini nama nama dan alamat mereka " kata saya, " apa yang perlu anda lakukan adalah pergi kerumah mereka dan mengambil uangnya . "

" menakjubkan ! saya belum pernah melihat hal semacam ini " katanya " satu set buku ini untuk anda, mary kay " dia berkata sambil menunjuk buku buku yang ada di meja makan saya,

"Oh , terima kasih, " jawab saya sambil menelan ludah di tenggorokan.

" Sekarang ada sesuatu yang lebih penting yang ingin saya diskusikan dengan anda, mary kay, " kata ida dengan riangnya , " maukah anda menjual produk perusahaan kami ?" tanpa menunggu jawaban dia menambahkan " ngomong ngomong saya kira anda perlu mobil "

" kami hanya punya satu mobil yang di gunakan suami saya untuk bekerja , selain itu saya tidak bisa mengemudi " jawab saya

" katakan kepada suami anda untuk meninggalkan mobilnya besok, dan saya akan membawa anda keluar. kemudian , anda dan saya akan berjualan buku buku ini "

keesokan harinya kami menghabiskan waktu untuk mengetuk pintu pintu rumah , tetapi apa yang kami dapatkan ialah kalau tidak ada orang di rumah maka suara pintu akan di banting di depan kami.  pada hari itu akhirnya kita tidak dapat melakukan 1 penjualan pun. tidak ada seorangpun yang tertarik., saya tidak dapat mengerti , saya begitu mudahnya menual 10 set buku hanya pada satu kali akhir pekan  dan sekarang ida kelihatannya menghadapi masalah dalam menjual.

pada pukul 5 sore , ida masuk ke dalam mobil dan duduk bukan pada posisi mengemudi , sambil berkata kepada saya, andalah yang menyetir "

" tetapi saya tidak bisa menyetir" protes saya
" kalau ingin menjadi wiraniaga, anda harus belajar menyetir " katanya . hari itu saya mendapatkan pelajaran mengemudi pertama kali, mengemudi sepanjang Houston pada jam sibuk dan keadaaan macet.

Karena itu, terima kasih kepada ida, saya tidak hanya memulai pekerjaan saya sebagai wiraniaga, tetapi saya juga belajar menyetir mobil ,

saya tidak tahu banyak sebelumnya tentang bagaimana menjual , tetapi saya melihat sedikit harapan setelah mengamati bagaimana susahnya ida menjual buku buku tersebut, saya kira saya telah berhasil menjual 10 set buku tersebut karena saya antusias mempengaruhi mereka.

saya segera meminta daftar nama para orang tua murid di HOuston dari gereja babptis dan mulai membuat janji pertemuan, . saya berhasil menual buku senila $25.000 selama sembilan bulan pertama, membuat saya menjadi salah satu wiraniaga top di perusahaan . kendati demikian , saya memutuskan untuk berhenti bekerja, alasan saya berhenti karena telpon dari para orang tua yang marah, anda tahu , beberapa orang tuatelah membayar $50 untuk buku buku tersebut, membiarkanya hanya tertumpuk di tempat buku, dan kemudian marah kepada saya karena tidak ada gunannya , tentu saja , bila buku buku tersebut di gunakan dengan benar, maka meteka akan tentu mendapatkan manfaatnya yang besar dari uang yang telah di belanjakan.

mengetahui bahwa pelanggan saya tidak menggunakan buku buku yang telah di belinya, membuat saya jera menjualnya, saya kehilangan antusiasisme dan tanpa itu saya tidak punya minat untuk menjual !

setiap orang yang pernah bertemu mary kay ash tahu betapa mengagumkannya antusiasmenya. anda dengan mudah dapat merasakannya saat dia berada di dekat anda. antusiame yang tinggi akan membantu setiap wiraniaga. bila anda yakin atas apa yang anda jual - dengan segenap hati dan perasaaan - maka orang lain akan merasakan yang sama .


mary kay ash meninggalkan bisnis buku, dan beberapa tahun kemudian pada tahun 1963, dia membuka perusahaan sendiri, mary kay kosmetic , sekarang , dia termasuk salah satu di antara para wanita yang berhasil di bidang bisnis di amerika , berkantor pusat di Dallas, Mary Kay Cosmetic mempunya sekitar 375.000 konsultan kecantikan dengan penjualan ritel sebesar $2 milliar per tahun, di kenal sebagai " Antusiasme Mary kay ". antusiasme Nyonya ash telah menjadi cerita legendaris